我们都知道，国内润滑油市场的进入门槛并不高，但是市场竞争比较充分和激烈。在此大环境下，要获得竞争优势，润滑油代理商就必须尽可能减少不必要的营销流通环节，使用较短的营销渠道，形成***、低成本的快速反应营销通路。

　　近几年，润滑油的营销渠道发生的zui大变化是从多层次、长渠道向扁平的少层次、短渠道发展，这一变化趋势目前仍在继续。充分的市场竞争必然反映在挤占营销渠道的生存空间方面。不进行营销渠道的变革，不提***率、降低运行成本，即使是有实力的润滑油代理商也将举步维艰，甚至被市场淘汰。

　　企业对批发特别是大批发的依赖程度越高，其市场基础就越脆弱;而掌控终端网络数越多，市场基础就越稳固。润滑油在产品性能、广告宣传和价格方面的同质化程度较高，因此，营销渠道的差异化是代理商发展的关键，谁拥有的终端网络多、接触的消费者多，谁就将控制市场主导权，获取竞争优势。

　　经过多年的竞争，大城市的润滑油代理市场竞争格局已经基本成形。随着汽车工业的发展和私车的逐步普及，广大的中小城市及乡村地区，已显现出巨大的润滑油消费潜力和市场需求，代理商要想获得发展，必须将市场重心下移，努力开辟这部分市场。

　　营销渠道是润滑油加盟商发展的重要资源和根基，也是连接企业和消费者的纽带。所以，对代理商而言，在改造传统营销渠道的同时，必须全力开发符合市场竞争客观要求的新兴的营销渠道，顺应润滑油市场的发展。